根據(jù)我們?nèi)齻€多月來的思考和經(jīng)驗，我們發(fā)現(xiàn)，想要做出漂亮的投號成績，必須做好三個方面：產(chǎn)品、內(nèi)容、渠道。其中產(chǎn)品是基礎(chǔ)，內(nèi)容和渠道是核心。

一、產(chǎn)品就是一道門檻

做什么產(chǎn)品，是什么樣的品牌，已經(jīng)基本決定了投放微信自媒體廣告這個策略能不能行得通。我簡單的給產(chǎn)品分了個類：

1.新品類，新品牌;2老品類，新品牌;3老品牌，新品類;4老品牌，老產(chǎn)品。

其中，我認(rèn)為最好做的是老品類中的新品牌，換句話說就是大眾消費品中的小眾獨立品牌。最難做的是老品牌老產(chǎn)品，因為消費者對這個品牌和產(chǎn)品都已經(jīng)足夠熟悉，很難做出新鮮感，讓人產(chǎn)生新的嘗試的欲望。

二、讀者喜聞樂見的廣告與愿意掏錢包的廣告，選哪種

過去我們見過很多看似毫無廣告痕跡的內(nèi)容，正看得津津有味，卻突然冷不丁的出現(xiàn)廣告植入。

這種廣告形式我稱作為神轉(zhuǎn)折式，印象中最經(jīng)典的廣告是顧爺給支付寶做的廣告，起初我們覺得這種廣告形式很特別，樂于傳播，久而久之大家都這么玩的時候，讀者其實已經(jīng)很無感了。

更何況，這種廣告形式，往往帶來的后果是，讀者只會覺得廣告打得好，并不會為廣告中的產(chǎn)品買單，甚至是在幫誰打廣告都記不住。(試想一下，顧爺和薛之謙打了那么多廣告，你能記住幾個牌子。)

從兩種截然不同的評論風(fēng)格中不難看出，對不同形式的內(nèi)容設(shè)計，讀者的注意力是完全不一樣的。所以，除非你本來就只圖品牌曝光，沒有打算要通過文章直接轉(zhuǎn)化的銷售把廣告費掙回來，否則，非常不建議這種神轉(zhuǎn)折式的內(nèi)容設(shè)計。

那么，應(yīng)該怎么設(shè)計有效的內(nèi)容呢

首先從讀者的需求出發(fā)，讓消費者產(chǎn)品購買行為的因素有很多，包括產(chǎn)品品質(zhì)、功能、價格、使用場景、品牌力、情感認(rèn)同、他人看法等等...經(jīng)過數(shù)次的嘗試和摸索，輕生活總結(jié)出兩種行之有效的內(nèi)容結(jié)構(gòu)。

1.故事線：

這條線索的邏輯是：前半段講述輕生活的創(chuàng)始人一個大男孩為什么選擇做衛(wèi)生巾，做衛(wèi)生巾的過程中經(jīng)歷了哪些坎坷的真實故事，贏得讀者的情感共鳴。

后半段描述最終做出了什么樣的產(chǎn)品，女生用輕生活的產(chǎn)品將獲得怎樣的使用體驗，讓消費者幾乎真實的感受到產(chǎn)品拿到手后的愉悅。再輔以博主本人及團隊的真實使用體驗為背書，最后針對博主的粉絲設(shè)置相對優(yōu)惠的福利政策，促成轉(zhuǎn)化。這種結(jié)構(gòu)設(shè)置的好處是，讀者在明知道這是一篇宣傳文章的情況下，依然愿意認(rèn)真的讀下去，并產(chǎn)生二次傳播。

2.產(chǎn)品線：

這條線索的邏輯更為簡單：博主開篇詳細(xì)介紹品牌及產(chǎn)品的功能、品質(zhì)、價格、適用場景等，配合相應(yīng)的優(yōu)惠力度，促使讀者購買體驗。

盡管這條線索更為簡單直接，但需要博主有更強大的公信力和介紹能力，畢竟，講產(chǎn)品可不像講故事那樣讓人看著津津有味。